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            打好“四張牌” 聚好“四股勁” 實現華銀逆境突圍
            中新網湖南 王繼才 發布時間:2022年07月27日 11:06
            中新網湖南 王繼才
            2022年07月27日 11:06

              今年以來,全國能源保供形勢依然嚴峻,國內煤價逆勢上漲,煤電企業虧損進一步加劇。同時,“雙碳”目標引領能源企業綠色轉型力度不斷加大,電力市場改革持續深化。華銀公司身處新型電力系統轉型關鍵期、市場建設加速期、售電市場爆發期、市場主體磨合期“四期疊加”,挑戰巨大,壓力倍增。加之華銀公司深受歷史包袱重,資產結構不優、煤電成本競爭力不強等短板困擾,面臨的困難不言而喻。華銀公司堅信“辦法總比困難多”這一信念,摸清家底,深入思考,找準路子,攻堅克難,打好“四張牌”,聚好“四股勁”,做精做優營銷工作,實現逆境突圍,超額完成“雙過半”目標,獲評集團公司二季度“保供增效,喜迎二十大”勞動競賽優勝單位。

              一、打好“感情牌”,鉚足拼勁,獲取多方支持

              華銀公司在湖南省能源供應中做表率、挑大梁,為區域經濟社會發展作出了積極貢獻,展現了中央企業負責任、勇擔當的良好形象,也得到了地方政府的高度認可。上半年,面對經營困境,華銀公司內外兼顧,借機、借勢打好“感情牌”。

              強化政策爭取。華銀公司加強溝通,多方反映,把公司為能源保供大局所做的貢獻和犧牲講深,把公司在洶涌澎湃的電改浪潮中面臨的實際困難講透,以“精誠所至,金石為開”的信念講政策、爭支持、要補貼,有效緩解了公司生產經營壓力。公司經多層級全方位的溝通,確保了燃煤發電交易價格頂格上浮20%的政策落實到位;抓住全國進口煤應急保障補簽政策機遇,爭取到100萬噸進口補簽長協指標;爭取到省政府支持電煤儲備免息貸款和省內煤保省內電相關政策;促成湖南省發展和改革委劃定省內煤價合理區間。

              加強行業協同。發揮公司作為省內保供電中堅力量的優勢,加強區域溝通協調,持續筑牢感情基礎,維護行業自律,妥善處理煤價變化情況下的利益平衡,防止市場惡性競爭、價格失控。

              提升干事熱情。引導廣大干部職工樹立大局觀念,與企業榮辱與共,上下同心,振奮精神,借助一季度“滿堂紅”的發展勢頭,咬定目標,乘勢而上,強項抓提高,弱項補短板,難項抓突破,不達目標不收兵,延續了“熱血沸騰”的激情,保持了“熱氣騰騰”的景象,干出了“熱火朝天”的場面。

              二、打好“優勢牌”,鼓舞干勁,奪得區域第一

              區域競爭如逆水行舟,不進則退,慢進也是一種退步。華銀公司堅持向高標準看齊,盯著排頭干、朝著先進趕,把優勢工作做成特色亮點,奮力在區域發展中打頭陣、挑重擔、當主力、作貢獻。

              建強營銷體系。華銀公司深刻領悟、認真踐行新發展理念,主動適應全國統一電力市場建設和服務“雙碳”目標要求,發揮企業地域分布廣、人員多、業務強的優勢,全力打造“市場引領強、人才隊伍強、數字創新強、風險防控強”的營銷體系,著力“做優華銀,做實基層”。市場開發攻守兼備,既“守好陣地”,又“開疆拓土”,把電量的飯碗牢牢掌握在自己手里,市場開發電量保持區域領跑地位。市場交易靈活施策,抓好電量優化,度電必爭,確保市場簽約電量份額;在火電單位虧損的情況下,全力爭取下調補償收益;持續做好輔助服務工作,提前實現全年任務目標;在新能源裝機占比低的不利情況下,實現新能源成交比例大幅優于市場平均水平,為確保公司全年市場交易價格居于區域領先地位奠定了基礎。

              嚴控燃料成本。華銀公司把控煤價作為經營工作的重中之重,燃料管理部門負責人和各火電企業“一把手”和分管負責人輪流“跑煤”,堅持燃料保供控價日調度機制、嚴管高價市場煤采購、嚴控各批次來煤價格,千方百計控煤價,不遺余力降成本。上半年華銀公司累計入廠標單及同比漲幅均低于區域平均水平。

              打造一流品牌。發揮華銀公司所屬IT企業——先一科技公司的優勢,搭建電量營銷輔助決策信息系統等信息化決策平臺。探索建立電力報價決策支持系統、碳資產管理系統,提高數據自動獲取和分析能力,為營銷工作的數字化信息化提供有效支撐,全力打造“綠色低碳、多能互補、高效協同、數字智慧”的區域一流能源供應商品牌。

              三、打好“服務牌”,激發鉆勁,擦亮大唐品牌

              電力市場瞬息萬變,市場競爭無處不在。要在市場中立于不敗之地,拼的是實力,靠的是誠信,比的是服務。華銀公司以情感為“線”,提高服務質量,擦亮大唐品牌。

              熱心服務“不掉線”。積極走訪用戶,放下架子,放低姿態,擺正位置,努力用“朋友式面對面、平等式手拉手、協商式膝碰膝”的辦法,拉近與客戶的感情和距離,及時宣貫電力市場最新政策,宣傳大唐品牌形象。

              跟蹤服務“不斷檔”。善于換位思考,第一時間讀懂客戶在想什么、客戶的預期是什么,按照客戶的訴求,真正把事辦實、辦好,做到“言而有信、信而有行、行而有果”。幫助用戶及時獲取市場信息,合理指導用戶削峰填谷,節能降耗節約電費成本,用實際行動守住老客戶,爭取新客戶。

              全時服務“不下班”。開通400服務熱線,及時為客戶答疑解惑;想客戶之所想,急客戶之所急,對客戶交真心、辦真事,依托增值服務,實實在在為客戶解決難題,贏得客戶的信任和支持,樹立與客戶“共生、共享、共贏”的長期可靠合作伙伴關系。

              四、打好“機制牌”,保持韌勁,汲取改革成效

              改革決戰決勝,攻堅快馬加鞭。今年是國企改革三年行動的收官之年,華銀公司以奮進的姿態和敢啃“ 硬骨頭” 的精神,把深化改革作為扭虧脫困的關鍵一招,聚焦深層次體制機制問題,向改革要動力,向改革要活力,以高質量改革推動高質量發展,于危機中育先機、于變局中開新局。

              強化經營管控機制。成立經營管理委員會,常態化管控提質增效等工作,主要領導親自抓目標制定、抓過程管控、抓考核督辦。嚴格執行月度經營業績與基層單位領導班子、本部部門負責人聯動考核,壓實各級責任。強化生產經營指標日管控機制,緊盯電量、電價、煤價、成本費用等關鍵指標,對于異常變化和存在的問題及時預警、及時糾偏,每日調度,日事日結。建立生產經營周調度機制,對照生產經營目標,總結分析經濟運行情況,調度部署生產經營重點工作,確保生產經營過程可控、效益最優。

              強化專業協同機制。在公司市場營銷部增設經營管理處,整合綜合計劃、統計、成本管控等職能,統籌協同電量、電價、生產、燃料、綜合成本等工作。強化專業協同機制,不斷優化運行方式,合理配置內部資源,專業之間相互支撐,有效改善經營指標。優化職責分工,由市場營銷部牽頭收集各個指標、各類信息,以日管控和周調度為抓手,做好發電效益的精準測算,并主動共享電量、電價以及發電效益等數據,實時調整發電營銷策略,迅速做出“發不發、發多少”的科學決策,精準調度各臺發電機組,確保“多發有效益的電”,爭取企業整體利益最大化。

              強化市場化激勵機制。以先一科技公司為試點,建立市場化經營機制和激勵機制。逐步建立了決策事項清單化、競聘上崗全面化、“揭榜摘標”契約化、淘汰退出制度化的治理模式。構建市場銷售新機制,實行“全員銷售”, 實施“階梯提成”形成“滾雪球”效應,讓銷售人員干勁十足。同時,成立“新興業務事業部”,聚焦“唐外”市場開拓,通過自研、代理或外部合作等模式,拓展更多領域,快速孵化,開辟新賽道,構建生態圈,挖掘新的利潤增長點。上半年,在疫情防控常態化背景下,仍超額完成半年度利潤目標。經營機制愈加優化,激勵手段愈發多元,員工的積極性愈發高漲。華銀公司不斷完善薪酬管理制度和全員績效考核辦法,嚴格落實有關薪酬管理制度,有效發揮績效管理“指揮棒”作用,彰顯“干好干壞不一樣”價值導向,讓“以績效競崗,以貢獻掙薪”的理念“入心”“落地”,激發員工干事創業熱情,為公司高質量發展和集團公司“二次創業”注入新動能。

              雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越。華銀公司上下始終知責于心、擔責于身、履責于行,永遠保持慎終如始、戒驕戒躁的清醒頭腦,永遠保持不畏艱險、銳意進取的奮斗韌勁,以歸零的心態奔赴新征程,全力推進集團公司“二次創業”走深走實,以更加優異的成績迎接黨的二十大勝利召開。(作者系大唐華銀電力股份有限公司黨委委員、副總經理)

            【編輯:高峰】
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